反对培训机构掐尖招生

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一直未入鸡娃圈，着实孤陋寡闻了。最近偶然听说校外培训机构也开始考试掐尖招生，让我十分震惊和抵触，不得不写篇文章声讨，一吐为快。

以退为进

培训机构自始至终是商业组织，追求利润是其终极目标，招揽客户是其天然选择。如果遇到供不应求的情况，按照资本的本质属性，一定是扩大规模而不是缩小规模。

那么，机构不扩大受众，而是遴选学生、限制规模的原因是什么？根本原因是看清楚了生源品质极大的影响着教学效果，只要能掐到本来就强的学生，既能减少教学投入，又能提高成功率。

其他商品采用饥饿营销策略无可厚非，越是排长队，越能卖的好。无他，市场使然。但是在教培市场上肆意升级逐利手段，而忘记了教育的初心。这种做法只能比饥饿销售、加价销售更加令人唾弃，其心可诛。

在这个零和市场里，只要有人大张旗鼓地攫取收益，就一定有人在默默的被动收割。考上的人被收割金钱，没考上的人被收割机会。

掐尖与造神

在开放的竞争市场下，机构做不到随心所欲地招生。想掐到真正的尖，必须有造神运动相配合，用以往学生成绩以及名校记录做幌子。

宣传过往学生的考试成绩，在商业活动中本属正常，卖西瓜还要先切开半个让顾客看看鲜红的瓜瓤。但是和卖瓜不同，以往学生的成绩并不说明后来的学生也能得到一样的成绩。机构的宣传强行把这两者联系起来，仿佛考进了我这个班就可以沙成金，水变油，半只脚踏入名校，一夜间成为学神。

以往学生的好成绩真的和老师教学水平强相关吗，我认为，有，但不多。最多是个必要条件，决不是充分条件。机构造神就是把这个关系造成了充分条件。

掐尖招生与造神运动，相辅相成，缺一不可。不造神，就没人愿意来光顾，遑论掐尖；不掐尖，就难出成绩，继而无神可造。机构最佳的运转状态就是进入两种运动的正向良性循环。就像一台运转良好的发动机，不需要人费心费力，就能持续输出。

值得冲吗

机构由于天生的机制所限制，每周只能花少量的时间，与大量的金钱投入相比，为机构提供了令人满意的时薪。

真正需要持之以恒的基本功、慢功夫，短期出不了成绩的，没有哪个机构愿意做。

而那些考进了的幸运儿，沉没成本高筑，往往对特定学科情有独钟，其他科则得过且过。打牌的时候顺子炸弹出的一时爽，小牌留在手里出不去，最后还是一地鸡毛。我认为过早地投入一个方向，是百害而无一利。

客观的说，机构这种做法能被家长捧场，说明迎合了家长的一些心理，下篇文章打算讲讲这种心理。

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